Kako povečati prodajo nastanitvenih kapacitet v nizki sezoni?

Vsakdo je zadovoljen s prodajo in velikim številom rezervacij v visoki sezoni. A kaj, ko pride nizka sezona, ko je povpraševanje manjše in se zdi, da se vse ustavi? Ni razloga, da bi bila nizka sezona obdobje, v katerem bi bilo vaše poslovanje na pavzi. Pravzaprav obstaja veliko priložnosti za to, da še naprej dobro poslujemo, če le prilagodimo svoje strategije in ponudbe.

Zavedanje, da se visoka sezona bliža koncu, vas gotovo spodbuja k razmišljanju, kako bi lahko v nizki sezoni čim bolj zapolnili svoje proste kapacitete. Čeprav je to obdobje za upravljalce nepremičnin težko in včasih tudi žalostno, ko statistike začnejo padati, lahko z ustreznimi strategijami - od last minute rezervacij do prilagojenih ugodnosti - resnično povečate zasedenost.

Poleg tega lahko tudi v manj priljubljenem obdobju leta profitirate, saj mnogi popotniki iščejo manj obiskane in ugodnejše namestitve. Poglejmo si torej glavne strategije, s katerimi bi lahko povečali prihodke od oddaje vašega počitniškega doma v nizki sezoni.

Prilagodite cenovno politiko v nizki sezoni

Če želite, da ljudje rezervirajo vašo nastanitev v času nizke sezone, razmislite o nižanju cen. Kljub temu se prepričajte, da so cene v obdobjih manjšega povpraševanja postavljene na ustrezno raven in da so tarife v nizki sezoni dovolj privlačne.

Četudi veste, da ste dosegli polno zasedenost, ohranite enake cene med vikendi. Po drugi strani pa gostov ne odvračajte z visokimi cenami, saj se rezervacije ne bodo zgodile.

Glede na zgoraj navedeno je določanje cen prepuščeno vaši presoji in temu, kaj ponujajo in kakšno ceno dosegajo vaši konkurenti. Oblikujte cenovni načrt, ki deluje, tako da upoštevate dodatne spremenljivke, kot so cene prejšnjih rezervacij, število gostov, njihove preference glede bivanja, lokacija, vreme, prazniki itd.

Začasno zmanjšajte zahteve po minimalnem bivanju

V času nizke sezone je smiselno ponuditi večjo prilagodljivost glede trajanja bivanja. Tako lahko gostitelji privabijo različne skupine gostov, vključno s tistimi, ki iščejo krajše oddihe ali pa se odločijo za potovanje v zadnjem trenutku.

Z zmanjšanjem minimalnega števila nočitev dajemo priložnost gostom, ki si želijo le kratek pobeg iz vsakdanjika. Vikend oddih lahko pritegne pare, majhne skupine prijateljev ali družine, ki iščejo hitro in enostavno rešitev za kratek oddih.

Gosti, ki iščejo namestitev v zadnjem trenutku, se pogosto ne želijo zavezati daljšemu bivanju. Z zmanjšanjem zahtev po minimalnem bivanju lahko vašo nastanitev naredite privlačnejšo za to skupino potencialnih gostov, saj jim ponujate točno tisto, kar potrebujejo.

S prilagoditvijo zahtev glede trajanja bivanja ne le pokažete, da ste prilagodljiv gostitelj, ampak si tudi ustvarite konkurenčno prednost. Gostje imajo raje nastanitvene objekte, ki lahko izpolnijo njihove specifične potrebe in želje, zato je prilagodljivost pri minimalnem bivanju odlično orodje za povečanje privlačnosti vaše ponudbe.

Osredotočite se na prave goste

V času nizke sezone je ključnega pomena, da prilagodimo svojo ponudbo potrebam trga. Statistični podatki kažejo, da v tem obdobju največ potujejo pari. Zato je smiselno, da se na to dejstvo odzovemo s prilagoditvijo naših politik in cenovnih strategij.

Razmislite o uvedbi posebnih ponudb, ki so prilagojene parom. Če ste prej oddajali apartma za 4 osebe, pretehtajte možnost, da bi ponudili znižano ceno za dve osebi. Tako se lahko prilagodite spremenjenim potrebam trga in privabite pare, ki iščejo udobno in cenovno ugodno možnost bivanja.

Pari, ki potujejo v nizki sezoni, pogosto iščejo namestitve, ki ponujajo zasebnost in udobje. Zato je pomembno, da v svoji ponudbi poudarite lastnosti, ki jih pari najbolj cenijo, kot so zasebni vhodi, savne, jacuzzi ali kamin ipd.

Ponudite popuste in oblikujte promocije

Vsi se strinjamo, da ni boljšega občutka, kot je odkritje fenomenalne ponudbe, ki ne le prihrani denar, ampak ponuja nekaj ekstra. Prav to lahko ponudite svojim bodočim gostom in s tem poskrbite, da bo vaš koledar zasedenosti še bolj poln tudi v nizki sezoni.

Izkoristite moč popustov in promocij z akcijami, kot so “ob rezervaciji treh nočitev, pridobite eno noč brezplačno” ali “30% popusta na celoten obisk.” Ne le, da bodo takšne ponudbe pritegnile goste z omejenim proračunom, ampak tudi družine, digitalne nomade in poslovne skupine.

Razmislimo o še enem načinu, kako lahko potencialnim gostom ponudimo še več: Poudarjanje edinstvenih lastnosti vaše nastanitve. Kaj pa soba z dih jemajočim pogledom na gore ali unikatna značilnost, ki loči vašo ponudbo od drugih? S tem boste poskrbeli, da bodo gostje čutili, da dobivajo več vrednosti za svoj denar.

In seveda, ne pozabimo na moč družbenih medijev v današnjem času. Organizirajte kratkotrajne prodajne akcije preko družbenih omrežij ali drugih marketinških kanalov, s čimer boste lahko hitro povečali svoje prihodke. To je prav tako odlična priložnost, da obnovite stik s prejšnjimi gosti ali z osebami, ki so pokazale zanimanje, vendar niso opravili rezervacije.

Osvežite svoje oglase na spletnih rezervacijskih platformah

Jesen je tu, zima bo kaj hitro potrkala na naša vrata in čeprav vaš oglas še vedno krasijo pomladne in poletne fotografije, je čas, da ga osvežite z aktualnimi posnetki, ki bodo potencialne goste popeljali v čarobnost trenutne sezone. Le tako boste poskrbeli, da bodo popotniki čutili povezanost s trenutnim okoljem, ki ga ponuja vaša nastanitev.

Osredotočite se na pozitivne lastnosti in dodatke, ki jih lahko vaša počitniška nastanitev ponudi v jesenskem in zimskem času. Razmišljajte o posebnih pridihih, ki bodo gostom pričarali praznično vzdušje: okrašeno božično drevo, prijetno toploto ognjišča ali morda kuhalnik za kuhanje vročega čaja.

Prav tako ne pozabite, da je kakovost fotografij, ki jih uporabite, ključnega pomena. Visokokakovostne slike, ki jasno in vabljivo prikazujejo vaš prostor, lahko bistveno povečajo možnost, da gostje izberejo prav vašo nastanitev.

Jasni in jedrnati opisi bodo dodali piko na i vaši ponudbi, deljenje povezav do vaših oglasov na družbenih medijih pa bo povečalo vašo vidnost in pritegnilo več gostov.

Ne dovolite, da bi vaš oglas zastaral — redno ga osvežujte in tako pokažite potencialnim gostom, da je vaša nastanitev idealna izbira za njihov naslednji dopust, ne glede na letni čas.

Priložnost za izobraževanje in tehnološko nadgradnjo

Nizka sezona ni samo čas, ko lahko prilagodimo svojo ponudbo in privabimo goste s posebnimi ugodnostmi, ampak tudi priložnost za učenje in izpopolnjevanje. To je idealen čas, da se lotimo vpeljave novih informacijskih sistemov, ki bodo poenostavili naše poslovanje in nam prihranili dragocen čas.

Razmislite o integraciji sistema, kot je Bentral rezervacijski sistem oz channel manager, ki omogoča centralizirano upravljanje različnih prodajnih kanalov, s čimer se izognete dvojnim rezervacijam in olajšate spremljanje razpoložljivosti. Sistem vam lahko pomaga avtomatizirati rutinske naloge, prilagajati cene in spremljati učinkovitost vaše ponudbe na različnih platformah. Tako boste lahko svoj čas bolje izkoristili za druge, bolj pomembne naloge - kot je na primer izpopolnjevanje gostinske ponudbe ali priprava strategij za prihajajočo visoko sezono.

Izkoristite nizko sezono za to, da se naučite nekaj novega in izboljšate svoje poslovanje. Z vpeljavo sodobnih rešitev boste ne samo poenostavili svoje delo, ampak tudi izboljšali izkušnjo svojih gostov. S tem boste postavili trdne temelje za uspešno in plodno prihodnjo sezono.

Zaključek

Nizka sezona ni nujno obdobje upada in neaktivnosti; prav nasprotno, lahko je čas, ko vaše poslovanje ne le ohrani svoj zagon, temveč tudi prospere s pomočjo premetenih strategij in prilagoditev. Z nižanjem cen, prilagajanjem minimalnemu številu nočitev, osredotočanjem na specifične skupine gostov, ponujanjem atraktivnih popustov in promocij ter osvežitvijo oglasov na spletnih platformah, lahko zagotovite stalno zasedenost in zadovoljstvo gostov. Poleg tega je to pravi čas za izobraževanje in tehnološko nadgradnjo vašega poslovanja, kar bo postavilo trdne temelje za prihajajočo visoko sezono. Ne glede na izzive, ki jih prinaša nizka sezona, imate v rokah vse potrebne orodje in znanje, da to obdobje spremenite v čas priložnosti in rasti. Zgrabite priložnost in se pripravite na uspeh, ki bo trajal vse leto!