Airbnb zvišuje provizijo na 15,5 % za vse gostitelje. Kaj pomeni sprememba za Airbnb gostitelje?

Airbnb je napovedal pomembno spremembo provizijskega modela, ki bo začela veljati 13. oktobra. Vsi gostitelji, ki so do zdaj uporabljali model deljene provizije (Split Fee), bodo prešli na enotno Airbnb provizijo v višini 15,5 %, ki jo bo v celoti plačal gostitelj. Če oddajate apartma, sobo, počitniško hišo ali drugo turistično nastanitev prek Airbnbja, je pomembno, da pravočasno preverite svoje cene. V nasprotnem primeru se lahko zgodi, da boste po spremembi prejemali občutno nižje izplačilo za enako rezervacijo.

Nova Airbnb provizija: kaj se spreminja 13. oktobra?

Do zdaj je večina Airbnb gostiteljev uporabljala model deljene provizije, pri katerem:

• je gostitelj Airbnbju plačal približno 3 % provizije,
• preostanek provizije pa je ob rezervaciji plačal gost.

Po novem Airbnb uvaja enotni provizijski model, pri katerem bo 15,5 % provizije plačal izključno gostitelj. Gost bo na Airbnbju že ob iskanju videl končno ceno nastanitve brez dodatno prikazane provizije. S tem se Airbnb približuje načinu obračunavanja, ki ga že vrsto let uporablja tudi Booking.com, kjer provizijo rezervacijski platformi plača ponudnik nastanitve.

Pomembno je poudariti, da se sprememba začne uporabljati 13. oktobra.

To pomeni, da bodo vse rezervacije, ustvarjene do 13. oktobra, obračunane po dosedanjem modelu, pri katerem gostitelj plača 3 % provizijo. Za vse rezervacije, ustvarjene od 13. oktobra dalje, pa bo Airbnb obračunal enotno 15,5-odstotno provizijo, ki jo bo v celoti plačal gostitelj.

Gostitelji imajo zato še dovolj časa, da do tega datuma pregledajo in po potrebi prilagodijo svoje cenike. S pravočasno uskladitvijo cen bodo lahko tudi po uvedbi novega provizijskega modela ohranili želeni zaslužek.

Kako bo nova Airbnb provizija vplivala na vaš zaslužek?

Če svojih cen ne boste prilagodili, boste po 13. oktobru za enako rezervacijo prejeli manj denarja.

Primer: Če je cena nočitve 100 €, ste do zdaj Airbnbju plačali približno 3 € provizije. Po novem bo Airbnb od iste rezervacije obračunal 15,50 € provizije. To pomeni, da se bo vaš neto prihodek zmanjšal, če cenika ne boste pravočasno posodobili.

Prav tako se bo posledično višji tudi davek na provizijo, ki ga morate plačati v višini 22%. 

Za vse ponudnike nastanitev je zato priporočljivo pregledati:

• cene nočitev,
• cene čiščenja,
• doplačila za hišne ljubljenčke,
• vse ostale dodatne storitve, saj Airbnb provizijo obračuna tudi na te postavke.

Kaj sprememba pomeni za uporabnike Bentral Channel Managerja?

Če uporabljate Bentral Channel Manager, dodatne prilagoditve zaradi nove Airbnb provizije niso potrebne, saj je Bentral že od začetka uporabljal 15,5-odstotni Airbnb provizijski model.

Vseeno pa priporočamo, da pregledate svoje cenike v Bentralu.

Nekateri uporabniki so namreč zaradi višje Airbnb provizije že v preteklosti nastavili nižjo prodajno ceno za portal Airbnb, da je bila končna cena za gosta primerljiva z drugimi prodajnimi kanali.

Ker bodo po 13. oktobru številni gostitelji, ki so do zdaj uporabljali model deljene provizije, svoje cene predvidoma zvišali, je zdaj pravi trenutek, da preverite, ali je vaša nižja Airbnb cena še vedno smiselna in skladna z vašo prodajno strategijo.

Priporočamo, da pregledate razliko med cenami na Airbnbju in drugih prodajnih kanalih ter ocenite, ali lahko svojo Airbnb ceno prilagodite navzgor, ne da bi pri tem zmanjšali svojo konkurenčnost.

Kaj naj Airbnb gostitelji naredijo pred 13. oktobrom?

Če Airbnb uporabljate brez Channel Managerja oziroma ste do zdaj uporabljali model deljene provizije, priporočamo, da čim prej:

• preverite, kateri Airbnb provizijski model uporabljate,
• posodobite cenike na Airbnbju,
• preračunate svoj dejanski zaslužek po novi proviziji,
• preverite tudi cene dodatnih storitev,
• primerjate svoje cene z drugimi rezervacijskimi portali.

⠀Pravočasna prilagoditev cen vam lahko prepreči občuten padec prihodkov.

Zakaj je zdaj še pomembneje vlagati v neposredne rezervacije?

Sprememba Airbnb provizije ponovno kaže, kako pomembno je, da ponudniki nastanitev niso odvisni le od enega prodajnega kanala. Vedno več uspešnih gostiteljev poleg Airbnbja in Bookinga uporablja tudi:

• lastno spletno stran za rezervacije,
• rezervacijski sistem za neposredne rezervacije,
• Channel Manager za sinhronizacijo cenikov in koledarjev,
• avtomatizacijo poslovanja z gosti.

Če uporabljate Bentral Channel Manager, lahko svojo spletno stran z možnostjo neposrednih rezervacij uredite kar sami. Brez programiranja lahko dodajate nastanitve, fotografije, opise, cenike in prejemate rezervacije neposredno na svojo spletno stran.

Vsaka neposredna rezervacija pomeni, da provizije rezervacijskemu portalu ni treba plačati, kar dolgoročno povečuje vaš dobiček in zmanjšuje odvisnost od sprememb, kot je zvišanje Airbnb provizije.

Povzetek

Od 13. oktobra Airbnb ukinja model deljene provizije in uvaja enotno 15,5-odstotno Airbnb provizijo, ki jo bo v celoti plačal gostitelj. Če oddajate apartma ali drugo turistično nastanitev na Airbnbju, priporočamo, da pravočasno posodobite svoje cene, saj boste sicer za enake rezervacije prejemali nižja izplačila. Za uporabnike Bentral Channel Managerja sprememba ne predstavlja nobene novosti. Sistem je že od začetka prilagojen 15,5-odstotni Airbnb proviziji, zato dodatne spremembe nastavitev niso potrebne. Če želite svoje nastanitve učinkovito upravljati na Airbnbju, Bookingu in drugih rezervacijskih portalih ter imeti cene vedno usklajene, je uporaba kakovostnega Channel Managerja ena najboljših dolgoročnih rešitev.